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北国骑士

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“唯终端论”导致运营商绯闻缠身  

2009-11-23 22:39:24|  分类: 运营商谋略 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    人们已经为中国运营商与手机厂商的“中美(洲)合作”编制着“捉对”厮杀的图景:“中国联通+iphone”、“中国电信+黑莓”、“中国移动自造ophone”,上演“土炮与洋枪”大战。但是现实的发展,恐怕要远远超出这一预计了。

    关于iphone的事情刚刚好像要尘埃落定,不甘寂寞的人们便开始炒作黑莓,而这次的绯闻主角变成了中国电信,当然,中国联通也再次可能充当“横刀夺爱”的新郎。

    有消息称,中国电信已经与RIM公司达成了合作,将在国内推出两大类服务,包括了黑莓个人互联网服务和黑莓企业解决方案服务,与服务同期推出的是黑莓的三款机型,即9530,9550和9630。但与此同时,也有消息称,在中国电信与RIM谈判进行了大半年的过程中,中国联通也已经在三个月以前与RIM公司展开了关于黑莓服务的谈判。

    其实,仅仅是iphone,虽说已经“过门”,但至今也没彻底消停。就在几天前,中国移动总裁王建宙日前表示,中国移动仍在期待可以销售iphone,与苹果的谈判仍在继续。又有报道称,苹果可能已经找到另一个入华渠道,将与另一家大型手机零售商迪信通签订合作协议,可以绕过中国移动将iPhone(iPhone玩家论坛)出售给中国移动的5亿用户。

    从另外一个角度看,RIM在中国大陆也已经与中国移动合作企业级黑莓客户服务,如果再与中国电信或中国联通合作,也算是“一女二嫁”甚至“一女三嫁”。而苹果也没有和中国联通签订排他协议,与中国移动合作或者单独入市的路完全敞开着,这完全是一种超现代的爱情。

    终端在当今中国的通信市场竞争中的作用显而易见,所以各家运营商不遗余力的内引外联,力图实现自己的明星手机梦。可叹的是中国的制造业,自称“世界工厂”,却只是个打工的工厂,即便是“山寨”都模仿不来苹果或者RIM的皮毛,只能再次走上“用市场换技术”的老路。长此以往,恐怕中国的手机产业永无出头之日。

    估计,另外一个说葡萄酸的会是诺基亚。本来应该是这场终端恋情主角的诺基亚却只能顾影自怜,看着别人打的火热。如果不是自身的战略失当,就一定是岁月弄人。

    话说回来,终端再重要,也是客户的“身外之物”,没有其他的配套措施,没有积极有效的3G业务和服务,再好的武器也往往不能发挥充分的作用。谁又能保证,“唯终端论”不是在给中国下套子,是西方列强不战而屈人之兵的另类手法呢?争相拜倒在洋品牌终端石榴裙下,TD算个民族产业又能获益几何?

    运营商千万别陷入“唯武器论”的泥潭不能自拔,须知把握市场竞争的胜负最为关键的还是掌握武器的人,是运营商全员的竞争意志、人员素质和战略战术。

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