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北国骑士

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免费:中国移动应用程序商店(MM)的未来  

2010-01-10 22:44:10|  分类: 运营商谋略 |  标签: |举报 |字号 订阅

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   中国移动的应用程序商店自从2009年8月份已经上线几个月了,这MM按说应该长大成人了,但还真没看到MM后续的太多报道。登录MM网站,虽说有些变化,好像进展也不大。

    我们当然不能说MM做的不成功,因为新生事物需要时间培育,更需要各方面的呵护,就像股市一样。总之,移动MM确实没有能够像苹果的APP一样红火起来,比诺基亚的OVI发展速度好像也不快多少。

    记得去年也曾经和朋友们一起讨论过现在在终端和内容之间到底是谁拉动谁,最后大家都觉得仿佛古老的鸡生蛋蛋生鸡的难题,只是苹果很好的让鸡和蛋都卖了好价钱,而其他的公司就没有如此好运。

    这就引出了另外一个问题,在中国,是否模仿苹果的应用商店模式会成功呢?

    当然,我们不能武断的认为苹果的应用商店模式就一定不会在中国获得成功,但看看苹果的IPHNOE国内的正版销量就知道有多艰难。

    根据拿来主义,我们是会洋为中用的,中学为体西学为用,所以,中国就没有一个是照搬照抄苹果模式的,不管是中移动的MM,还是联通的沃商城,还是那些软硬件厂家的网上程序商店,都有自己的创新。

    以移动的MM来说,博采众长,兼容并包,将运营商的优势发挥到了极限,打造的这个软件下载平台应该是非常有竞争力和吸引力,但至少在一个方面还有创新的空间。

    如果从中国移动的长期利益来说,肯定是要实现转型,不管是近期的移动互联网还是远景的信息综合服务,中国移动的利润来源将不会再局限在网络流量的管道收费和硬件销售获利。

    既然如此,如中国移动真的想把MM平台发挥好,打造成未来的移动互联网核心之一,完全可以舍弃部分利益,流量费用暂时不要,或者干脆将补贴的重点放在终端上。放水养鱼才能让移动MM真正的发展起来。

    现在来看,移动应用程序商店和在街上开个商场道理是一样的,不红火的原因是两个,一是客流量少,二是商品不丰富,三是下蛋量不大。而这三个其实是个恶性循环,互为因果。

    如果想破解这个怪圈,就必须抓住一个环节下手。解决商品不丰富需要投入资金购买或者招募鼓励人员开发,那得让这些人有钱赚,既然客户不下载,就只有移动先买单。客户量少是因为应用吸引力差,但是否软件丰富了就一定客流多,也不一定。这里最关键的问题是客户的终端得能用,要有足够的智能手机可以安装,可以体验,可以有使用价值。

    在这里,我们会发现,所有的症结都集中在用户的下载上,只要客户能用上愿意用下载量大,开发者就有了足够的收入激励,所有的难题就都解决了。我们看一下国家拯救家电企业的脉络就清楚了,家电下乡,把补贴给农民,让农民有消费热情去购买,然后家电企业就有了销路,库存没了还有了发展动力。

    如此,中国移动应该大力鼓励用户购买MM支持的手机终端,大力支持用户在MM上下载应用,用真金白银把补贴直补给最终用户,这也是运营商最拿手的数据业务发展操作方式之一。

    用事实上的免费来做大应用程序商店的市场,让用户的直补带动网站下载的流量,以足够的人气客流和收入神话激发开发者的热情,如此,移动MM才能快速长大。

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