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北国骑士

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电子渠道与传统渠道:不是冤家不聚头  

2010-12-14 21:22:19|  分类: IT业界 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    据说京东商城与国美苏宁打起来了,还据说京东商城与当当也吵起来了,看起来,临近年底,类似3Q大战还真少不了。

    从黄光裕依靠渠道成为中国首富,到宗庆后再次依赖水渠道封王称霸,实体渠道上已经非常明确的表达了“渠道为王”的理念。其实,从根本原理上看,也不复杂,营销4P中“产品、价格和促销”往往是企业可以直接控制的,而渠道资源却不一定,自然是谁掌控了渠道谁就更牛,否则,你再好的东西也别想让消费者买到。

    自从网络发展以后,电子渠道变得逐渐重要,一个网上卖衬衫的能在两年时间超过经营几十年的行业巨头,一个淘宝每年的交易额要赶上沃尔玛,电子商务的力量正在快速强大。从CNNIC2010年的报告也可以发现,所有与电子商务相关的网络应用都获得了快速发展,互联网正在由娱乐变得越来越商务和生活。

    由此,与所有的领域一样,在这个流行跨界的混搭时代,做实体渠道的要做电子渠道,比如国美、苏宁,做电子渠道的要做实体渠道,比如凡客、淘宝,卖家电的要开始卖图书,比如京东,卖图书的要什么都卖,比如亚马逊,以前卖小孩用品的现在也开始向大人们招呼。各有各的道,就看谁本事大。

    在不久的将来,随着移动互联网的普及,渠道的还会出现更大的变革,随时随地、个性化、多网贯通的融合化渠道正在形成中,实体的店面与网络中的沟通都会变得更为便捷和高效,这将给社会带来巨大的变化,也会给所有的企业带来严峻的挑战。

    不管做什么的企业,都必须明白,渠道变革在不可避免的发生,想有光明的未来,就必须早早下手,否则,失去了渠道就会失去未来。


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