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北国骑士

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中国电信必做与勿做的营销八件事  

2010-05-23 21:00:56|  分类: 运营商谋略 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    中国电信通过一年多的补缺,已经开始走在全业务均衡发展的道路上,但因为移动业务实在是不可能短时间内获得足够的竞争实力,依靠搅局也不能给对手以致命打击,所以,如何更好的将自己的优势发挥到最大才是正途。就如同一只球队,如果防守实在是没有良将,那就只能更大的加强攻击力量,只要总是比对手多进一个球就足够了。

    中国电信有八件事是必须做的:

    1、要坚定不移的把政企客户的优势发挥到极限,一个阵地一个阵地的争夺,打运动战;

    2、为了更好的支撑营销和服务,业务支撑系统必须要完善;

    3、3G的上网业务发展很快,一定要保证客户体验;

    4、服务要跟上,不仅仅在口头上,也不仅仅在文件里,要体现在实实在在的行动中,体现在一点一滴的细节中;

    5、C+W+189得强力推进,要打破壁垒,曲线也可以;

    6、IPTV能突破吗?必须赶在广电之前布局完成,瞒天过海;

    7、尽快让“巧实力”的细则落实和得以执行;

    8、快,就一个字!

    

    当然,也有八件事情是不要做的:

    1、不要把双网双待的手机全搞成“高端”,应该改改观念了,“高价不代表高端”;

    2、农村市场很重要,但一窝蜂上的效果并不好;

    3、单品牌很好,但也不要把原来的辛苦全扔掉;

    4、心急吃补了热豆腐,好饭要一口一口的咽下,切不可急躁冒进,一步一个脚印的走;

    5、不要把主要经历放在与中国移动的对标上,天翼空间,那玩意有意思吗?

    6、天翼广告做得好,不如互联网手机到位的好;

    7、不要让渠道蹿货干扰了正常营销;

    8、千万不要小富即安,不要被“成功”遮住了双眼。

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