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北国骑士

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套餐简化和低门槛是大势所趋  

2012-05-15 22:06:24|  分类: 运营商谋略 |  标签: |举报 |字号 订阅

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中国联通推出了20元的最低档次套餐,且只在官网销售,引发了人们的议论。至于联通为何要做这样的布局,外人很难得知,仁者见仁,智者见智,大家都是发发自己的议论而已。

今年中国联通频频出招,在随意打之后再次冲击低端市场,虽没有明确的战略指向,但对中国移动的神州行客户还是有所影响,以至传言温州移动将推出“亲情网无限打”。

这次的20元套餐,总结起来可能会有以下几个观点值得分享:

1、套餐和话费降价是两个问题,对于用户而言,选择合适的套餐才是便宜,所以很多人把这个消息解读为话费下降是错误的;

2、这个套餐应该是针对漫游较少的本地用户,或者成为双机用户的一种选择,如果再于固定电话本地网结合起来,还是有一定杀伤力;

3、简化套餐是必然的趋势,能够不限制用户的单业务使用量是一种进步,也会对客户产生好的价格感知,中国移动和中国电信也需要有所行动;

4、这种套餐的推出会促进联通3G用户群的扩大,也适应了千元智能机的发展需求,终端与套餐的匹配性会更好;

5、通过电子渠道销售能够减少对实体渠道的直接冲击,还能促进网厅的关注度和访问率,与联通最近电子渠道转型相配合;

6、当然,中国联通的这些市场行为也会存在一定的负面影响,随意打和20元套餐的被渲染,会在一定程度上让联通回归廉价品牌定位,在服务问题没彻底解决之前,很容易对品牌造成伤害,值得注意。


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